健康生活,我们是专业的…

星辰U品

从药店到生活方式,这个品牌都经历了什么?!

一听到药店,你有什么感觉?

冷冰冰?凉飕飕?是最不想去的地方之一?

那如果说一家药店卖日用品了呢?

你说一药店卖酱油和大米,能拼得过沃尔玛、家乐福、华润吗?

门店那么小,能提供丰富的产品种类吗?不觉得很尬吗?

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海王星辰就遇到了这样的尴尬。

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国内最大的医药连锁企业,在全国17个城市拥有2600家直营店,纽交所上市企业

随着国家药品限价政策和各地对药店开店限制规定的出台,

使整个中国连锁药店陷入成长瓶颈,

企业高层在探寻新的商业模式——向购买频率更高的日用品销售转型。

早在8年前,海王星辰就开始进行生活用品销售,

但由于定位不准,销售的大多数日用品均为标准化商品。因此,无论价格还是品质都无法与超市竞争。

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其实,任何事物都存在两面性,没有绝对的好与坏。

我们不赞同所谓的“木桶理论”,与其不断修补短板,不如将自己最擅长的几张牌打好,海王星辰医药连锁的门店转型也是如此。

从企业的长板来看问题,海王星辰已经具备了许多大商超不具备的资源:

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在大多数顾客的心智中,购买日用品首选超市,如何让顾客改变购买地点,成为最大难题。

一直以来,海王星辰都是以健康大药房的身份面向社会大众,那么海王星辰推出健康的生活用品,是不是顺理成章?

对消费者而言,以健康为诉求更易建立认知

对竞品而言,目前还没有一家提出健康概念,是一个较好的差异化概念。

由此,健康成为海王生活用品的核心定位。

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围绕健康建立传播体系

建立生活用品的品质标准

拒绝转基因、防腐剂、人工色素等有害物质!

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建立生活用品的供应商标准

以国际一流品牌为标杆,直接从国内优质厂家大批量定制,免除一切中间加价环节。

款款都是高性价比,若同品质商品价格高过其它卖场,双倍返还差价!


为生活用品创意品类名

星辰U品中的“U”有两层含义:

英文UPPERMOST是首字母,意为最高、至上;

U与优谐音,“U品”即为优品。

此外,“品”字带有产品、品质、品牌三重含义,与英文UPPERMOST组合就形成了至上产品、至上品质、至上品牌。

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将生活用品符号化

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品牌识别形象化

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商业模式创新:免费用药计划

到海王星辰购买生活用品帮您省下买药钱!

相关数据显示,中国普通家庭日用品和药品年度消费比例为6:1。只要顾客改变购物地点,将原来在商场购买生活必需品换到海王星辰选购,就能享受买6元生活用品,免费获得1元健康产品(包括药品、保健品)。

这样,就能帮助大多数家庭省下买药的日常开销!

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四大战术动作,让药店成为一种健康生活方式!


战术动作No.1 以体验式营销增加门店客流量

将广告费变为赠品,用短信同时会员到门店免费领取;

会员到店领取赠品时,通过营业员对“免费用药计划”的讲解和面销话术,拉动关联产品销售以及会员充值卡消费;

会员领取赠品后一周以内,通过短信拜访等形式加深顾客的体验印象,借助消费积分逐渐培养会员的持续购买习惯,最终成为U品的忠实消费者。

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周末体验日活动

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海王星辰以800家门店为试点,推行了一次免费领酱油活动,活动当天生活用品销量平均提升35%,保健品、药品销量提升60%,客流量提升25%,单(jiang)品(you)销量最高提升5倍以上,社区店创下单店消费18万/天的历史新高!


战术动作No.2 开发自有产品

在与海王星辰合作的近一年时间里,some为海王星辰开发了近60款产品,参与到产品选择、商品命名、卖点提炼、产品包装及推广等多个环节。


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战术动作No.3 升级店面形象

招牌变更:直接阐述海王星辰门店属性

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布局:将药品与生活用品分开

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战术动作No.4 全程跟进门店营销

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总结 本次合作中,some为海王星辰做了以下内容

品牌规划:品牌定位、品牌VIS设计、品牌命名、品牌营销规划

新品开发:自有品牌开发(60多款)、自有品牌命名(10款)

营销策划:自有品牌产品营销、存量商品营销配合、体验式营销策划、传播策略、各类活动策划、门店改造及营销推广

品牌包装:品牌形象、自有品牌包装设计(40多款)、存量商品包装升级、终端宣传物料、门店陈列规划、新店形象改造

执行跟进:样板门店营销执行跟进、门店店长培训、大区经理培训

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感谢海外星辰在这一年中对我们的信任和大力支持,同时感谢some的小伙伴们辛苦工作!

完结!撒花!ヾ(●゜ⅴ゜)ノ--<-<-<@!

 

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